·市場培育支持 --------------------------------------------------------------------------------------
1.媒體宣傳：為提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，公司先后在CCTV-1、CCTV-7、湖南衛(wèi)視、湖南電視劇頻道、湖南都市頻道、湖北經(jīng)視頻道、江西公共頻道等電視媒體大頻率投放金浩茶油廣告，并多形式與大型活動(dòng)嫁接，舉辦“金浩茶油20周年我是歌手”晚會(huì)、冠名湖南衛(wèi)視國慶特別節(jié)目”稻花香里說豐年“、“新浪紅人大會(huì)“等。同時(shí)，公司還與網(wǎng)絡(luò)媒體保持密切關(guān)系，全年無間斷在各大門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品信息。此外，根據(jù)市場情況還通過高鐵車站、航空機(jī)場、報(bào)紙、戶外、樓宇、公交車身等有效的媒介進(jìn)行立體式的品牌傳播。
2.賣場推廣：選擇重點(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品介紹，進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品推廣，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，認(rèn)可金浩茶油的高貴品質(zhì)，并從產(chǎn)品獨(dú)特的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和高端品牌形象兩方面著重宣傳，以DM、POP、現(xiàn)場問答、舞臺(tái)表演等生動(dòng)活潑的形式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流。
3.社區(qū)推廣：以住宅小區(qū)為重點(diǎn)目標(biāo)，以茶油知識(shí)、食用油知識(shí)為傳播重點(diǎn)，以倡導(dǎo)人類健康、科學(xué)用油、合理服食為主題，介紹茶油均衡的脂肪酸結(jié)構(gòu)，可以采取免費(fèi)贈(zèng)送、信箱直投營養(yǎng)手冊(cè)以及特色菜譜等各種靈活的手段進(jìn)行普及推廣，使金浩系列產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，讓廣大新市場的消費(fèi)者接觸并了解“金浩茶油”這一高端產(chǎn)品。
4.賣場促銷：選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大的賣場與其聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并配合買場的各類促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者參與其中，感受到金浩系列產(chǎn)品品質(zhì)高貴、營養(yǎng)健康等多方面的產(chǎn)品特點(diǎn)，并在賣場保持持久的排面影響力。
·培訓(xùn)支持-------------------------------------------------------------------------------------------
全方位區(qū)域運(yùn)營培訓(xùn)支持：商業(yè)模式培訓(xùn)、渠道管理培訓(xùn)、人員管理培訓(xùn)、促銷管理培訓(xùn)等。
·渠道建設(shè)支持 --------------------------------------------------------------------------------------
1.人員支持：公司向當(dāng)?shù)嘏神v業(yè)務(wù)經(jīng)理，并就地招聘銷售人員配合經(jīng)銷商開展市場推進(jìn)過程中的各項(xiàng)工作。
2.通路建設(shè)：
A、賣場建設(shè)：以經(jīng)銷商為主導(dǎo)并有效整合其優(yōu)勢資源，確保以最低成本進(jìn)入當(dāng)?shù)氐腒A賣場(全國聯(lián)采的大賣場僅需提供經(jīng)銷商資料即可)，公司承擔(dān)相應(yīng)部分的堆頭費(fèi)。陳列費(fèi)、品牌費(fèi)、導(dǎo)購員基本工資。另外公司負(fù)責(zé)策劃產(chǎn)品上市的整體方案，并提供部分促銷道具及促銷用品。賣場合作滿一年后，公司承擔(dān)續(xù)簽合同的相應(yīng)費(fèi)用。
B、二批開發(fā)：產(chǎn)品流入市場后，公司為其配備開拓專員，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)周邊市場借助當(dāng)?shù)卮筚u場的示范作用和影響力，再通過給三批商設(shè)置合理的利潤空間、較低的打款門檻來選擇網(wǎng)絡(luò)健全的二批商，以點(diǎn)帶面地向周邊地區(qū)迅速擴(kuò)張。
C、BC店開發(fā)：協(xié)助經(jīng)銷商組件專業(yè)的市場鋪市小組，首先針對(duì)B類連鎖超市進(jìn)行統(tǒng)一的進(jìn)場談判，并盡量促成現(xiàn)款現(xiàn)貨。當(dāng)KA和B類連鎖全面鋪市之后再以深度B分銷的形式對(duì)C類網(wǎng)點(diǎn)各個(gè)擊破，做到市場無盲區(qū)，無空白。
D、團(tuán)購指導(dǎo)：主在重大節(jié)日前后，協(xié)助經(jīng)銷商組建專人團(tuán)購隊(duì)伍。公司提供對(duì)用購入員的全面培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提升金浩系列在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購市場中的占有份額。
·促銷支持 -------------------------------------------------------------------------------------------
1.通路促銷：公司統(tǒng)一策劃每一階段的通路促銷活動(dòng)，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況出具有針對(duì)性的方案。公司鼓勵(lì)因地制宜策劃不同的推廣方案，在穩(wěn)定市場價(jià)格秩序的前提下，把促銷執(zhí)行到二批商及BC類連鎖，一方面提高各通路的銷售利潤，另一方面有效整合通路資金，加速市場推廣。
2.消費(fèi)者促銷
A、捆綁銷售：公司和經(jīng)銷商共同策劃活動(dòng)主題及內(nèi)容，以超值且具有吸引力的贈(zèng)品刺激購買，培養(yǎng)消費(fèi)群體，公司對(duì)此類活動(dòng)提供全程指導(dǎo)和匯總分析，并不斷推陳出新。
B、聯(lián)合促銷：結(jié)合賣場的各類大型活動(dòng)，以產(chǎn)品支持或讓利的形式與其開展聯(lián)合促銷(如贈(zèng)送或返利)，公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，確保新產(chǎn)品進(jìn)入市場后能夠迅速建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，提升銷售業(yè)績。
C、社區(qū)促銷：以大賣場能夠輻射的周邊社區(qū)為重點(diǎn)，采用靈活的社區(qū)活動(dòng)(如摸獎(jiǎng)、社區(qū)表演、買贈(zèng)等)面對(duì)面與消費(fèi)者溝通，與賣場促銷活動(dòng)相呼應(yīng)，讓消費(fèi)者更易于接受產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)并產(chǎn)生實(shí)際購買，建立品牌美譽(yù)度。
3.廣宣品支持
為了不斷提高產(chǎn)品終端陳列的生動(dòng)化，公司提供包括POP、DM單頁、X展架、促銷臺(tái)、廣告?zhèn)愕榷喾N廣告物料支持，并可以根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況提供符合實(shí)際需要的廣宣品資源。
售后服務(wù)
1.公司設(shè)立專業(yè)部門和400售后服務(wù)熱線妥善處理產(chǎn)品售后等問題，同時(shí)還建立了“首問責(zé)任制”，直至問題處理完畢并交服務(wù)部門及時(shí)反饋給消費(fèi)者；
2.公司采用動(dòng)態(tài)的“月報(bào)計(jì)劃”形式，對(duì)每月銷售產(chǎn)品進(jìn)行合理的生產(chǎn)安排，在接到訂單后即可確保在最短時(shí)間內(nèi)安排生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，有效地保證了產(chǎn)品批號(hào)的最新化；
3.物流：公司可采取公路、鐵路、水運(yùn)等多種物流方式滿足客戶的不同發(fā)運(yùn)要求，公司承擔(dān)相應(yīng)的長途物流費(fèi)用。在沒有不可抗力的影響下，公司確保產(chǎn)品可以及時(shí)、安全、準(zhǔn)確的到達(dá)經(jīng)銷商處；
4.產(chǎn)品質(zhì)量：公司保證產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并負(fù)責(zé)處理銷售過程中因質(zhì)量原因引發(fā)的相關(guān)事宜；公司還提供一系列針對(duì)產(chǎn)品滯銷，造成產(chǎn)品保質(zhì)期臨近的促銷及退換貨政策，最大限度地降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
